새로운 수익형 통행료가 업계를 어떻게 재편할 것인가

현재 사용 중인 영업 스택이 성공에 도움이 되고 있나요, 아니면 업무량만 늘리고 있나요?

대부분의 조직은 서로 연동되지 않는 수십 개의 플랫폼으로 인해 "도구 남용"에 허덕이고 있으며, 이로 인해 영업팀은 거래를 성사시키는 전문가가 아닌 수동 데이터 입력 담당자처럼 일하고 있습니다. 미래의 매출 증대는 도구를 더 추가하는 것이 아니라 지능적인 오케스트레이션에 달려 있습니다.

사리 베키리와 데이비드 에델만이 함께 “데이터베이스로서의 소프트웨어”에서 “팀원으로서의 소프트웨어”로의 전환에 대해 솔직하고 심도 있게 논의합니다. 단순히 새로운 기술에 주목하는 것이 아니라, 효율성만이 지속 가능한 경쟁 우위로 작용하는 시대에 실제로 성장을 견인하는 방법을 살펴봅니다.

논의할 내용은 다음과 같습니다.

• ‘프랑켄슈타인 스택’의 종말: 서로 연결되지 않은 영업 도구 시대가 끝나고 통합된 ‘흐름 기반’ 접근 방식이 그 자리를 차지하는 이유.
• 운영 인텔리전스: Sajli가 개척하고 있는 것과 같은 차세대 수익 창출 도구는 어떻게 추진력을 저해하는 "단순 반복 작업"을 자동화하여 마찰을 제거하는가?
• 대규모 개인화: 데이비드 에델만은 AI 기반 인사이트를 활용하여 기업 리더들이 과도한 비용 증가 없이 초개인화된 구매자 여정을 제공하는 방법을 공유합니다.
• 집중의 투자 수익률(ROI): "모든 것을 추적하는 것"에서 벗어나 "적절한 시기에 적절한 조치를 취하는 것"으로 전환하세요.